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              倪飛:石榴禮盒包裝設計,為什么看著像“三無”產品?

              2022-10-27 石榴包裝設計,石榴汁包裝設計

              金秋十月,石榴進入銷售黃金期。石榴,紅紅火火、寓意美好,營養豐富、耐儲存,是人們日常送禮的佳選。
              本來來自四喜包裝設計

              送禮自然要選禮盒。市場上的石榴禮盒各式各樣,但在包裝設計上常犯三大錯誤:無品牌,無亮點,無策略。

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              1 無品牌

              市場上的石榴禮盒,包裝一眼看過去,都是“通用”型包裝,放上大大的“石榴”二字和石榴圖片,找不到品牌名或品牌名太弱。

              倪飛

              各產地的石榴名稱,比如云南蒙自、四川會理、陜西臨潼等,這些都屬于區域公用品牌名稱,可以有也應該有。
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              畢竟農產品因產地不同而不同,顧客需要知道產自哪里,但是僅有區域公用品牌不行,不具備專屬性。

              4vi.cn

              包裝上還要表明你來自哪個企業什么品牌,區域公用品牌是企業產品品牌的背書,要把顧客引導到選擇你的品牌上來。 4vi.cn

              包裝上如果沒有品牌或品牌弱化,就等于沒有給到顧客獨特的身份識別。

              張正

              顧客只知產地,不知品牌,談何復購與傳播。像是活雷鋒,為集體做貢獻,做好事不留名。

              本來來自四喜包裝設計

              包裝無品牌,企業就是在給他人做嫁衣。不但會失去對產品的溢價能力,只能靠價格上的血拼;還失去了自身寶貴的品牌資產,一步步走向低端市場。

              品牌,是在產地石榴名稱之上的重要區分,要大寫特寫,讓顧客一眼可認、銘記于心。

              2無亮點

              石榴是臨潼、蒙自和會理的特產。特產本身就是最大的價值,但特產又是當地的共享資源,是共用的價值,是背書支撐和證明的作用,不夠放到第一位來說的分量。

              試想,你是臨潼石榴,我也是臨潼石榴,咱倆除了名字不一樣,來頭都一樣,那顧客為什么要買你的而不買我的?你到底有何不同,究竟好在哪里呢?

              沒有品牌不行,有了品牌還要有亮點!

              沒有亮點,就等于沒有價值和差異,品牌猶如一副軀殼,無法自動賣貨。

              顧客怎么選你,憑什么死心塌地的做你的鐵粉呢?

              因此,企業不能只在表面做文章,應多從取、建、借三個方面找到自身的亮點,持續構建品牌的價值優勢,讓品牌有血有肉、與眾不同。

              第一,可從石榴的全鏈條乃至每個細節去挖掘亮點。例如生長環境、品種優勢、產地特點、篩選標準、儲藏運輸、入駐渠道、顧客評價、市場銷量、品牌故事等方面,給到顧客獨特的購買理由。

              比如:“黃金產地”,來自中國石榴之鄉優生區;“最佳酸甜比”,日照時長和海拔高度;“品控嚴苛”,率先建立國家品控標準;“果實新鮮”,冷鏈車廂全程保鮮等。

              第二,可以從象征意義、文化屬性去喚醒顧客的精神需求。讓顧客吃石榴也可以吃出人文情感。

              比如:石榴,象征日子紅紅火火、多子多福、家庭團圓等,以此提煉廣告語,打動顧客購買。

              3無策略

              市面上的石榴包裝,看似各式各樣,但真正具備賣貨能力的很少,缺少整體謀劃,就是缺少包裝策略。

              大多數石榴包裝,采用的是合作社或印刷廠的通貨包裝,包裝畫面多以石榴或其產地環境進行展現。

              這樣的包裝,最大的問題就是缺少策略,沒有展現出本品牌獨有的價值和不同,而是為了賣禮品盒子而做的設計。

              脫離消費者選擇邏輯,不能實現品牌建設的主旨,更不能在市場競爭中建立優勢地位。

              其次,部分石榴禮盒,存在包裝畫面老套過時,包裝款式單一,材質工藝不夠講究,禮品感不強等問題,在視覺層面無法吸引顧客注意力。

              購買人群在不停地迭代,產品包裝也應該隨著顧客的消費心理與時俱進,推陳創新。

              什么樣的包裝視覺,更符合顧客喜好,和競品更能形成明顯的差異,在終端陳列更醒目、更突出,這是品牌設計師設計包裝應該重點考慮的地方。

              END

              無品牌、無亮點、無策略是石榴禮盒包裝普遍存在的問題,也是石榴區域共用品牌存在的共性問題。

              發現問題才能解決問題。石榴產銷企業應走品牌化之路,逐步建立其自身的價值體系和品牌資產,讓包裝為品牌賦能,讓品牌為賣貨出力,推動我國石榴產業升級創新和繁榮壯大。

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